Цена – важнейший элемент аукциона. Помните, Вы никогда не привлечете покупателя ценой, сопоставимой с магазинной или выше нее. Зато аукционная система торгов позволяет выяснить реальную цену уникальным лотам, которых ни в магазинах, ни на рынках, да и вообще нигде не сыщешь.
Перед тем как выставить на торги какой-либо товар, хорошо продумайте ценовую политику.
Ежедневно аукцион посещают десятки тысяч человек, которых объединяет желание найти необходимый товар по низкой цене. Если стартовая цена Вашего товара довольно высока, это снизит интерес к лоту и повлияет на количество ставок.
Низкая цена, напротив, стимулирует ставки и побуждает потенциальных покупателей возвращаться на страницу аукциона перед его окончанием.
Как правило, в последние минуты аукциона, цена на товар может подняться в два-три раза. Разумеется, ни одна стратегия не может дать 100% результата и успеха, тем не менее, большинство аукционов заканчиваются благополучно, по достойной цене, несмотря на низкую стартовую цену.
Можно также попробовать противоположную стратегию – начните аукцион с цены, которую вы хотели бы получить за товар. При условии, что эта цена не завышена по сравнению со средними ценами на подобные лоты. Если на Ваш лот поставят хотя бы одну ставку – замечательно, Вы уже получите желанную цену, если же нет, отредактируйте и установите более низкую цену.
Исключения могут быть только в отношении предметов коллекционирования, вещей известных людей и т. д. Для подобной категории, цену определить, практически невозможно. Такие лоты всегда продаются очень хорошо и очень дорого.
Прежде чем начать продажу дорогостоящих вещей, обеспечьте себе достаточно высокий рейтинг, покупая или продавая товары.
Высокий рейтинг – это залог доверия к Вам лично и Вашим лотам в частности. Торговля будет значительно успешней с рейтингом 20-100, чем с рейтингом 2-5 отзывов.
Дополнительные вопросы
1. Что такое рейтинг продавца?
2. Как увеличить количество продаж?
